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天津聚龍嘉華投資集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁陳勇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！首先感謝大會(huì)的組委會(huì)能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，代表天津走出去的企業(yè)給大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，同時(shí)很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟在座各位企業(yè)家就走出去有一次經(jīng)驗(yàn)交流，我發(fā)言的題目是主動(dòng)走出去積極參與國(guó)際合作延伸產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

天津聚龍集團(tuán)目前形成種植、物流、貿(mào)易、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝與金融服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，棕櫚油的貿(mào)易占中國(guó)市場(chǎng)的16%，連續(xù)五年位居內(nèi)資企業(yè)的首位。近三年的平均年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元人民幣，目前已有海內(nèi)外員工共計(jì)6000人，其中外籍員工達(dá)到4500人，從2005年開(kāi)始走出去開(kāi)拓上游的棕櫚油種植園是國(guó)內(nèi)第一家建成海外種植的企業(yè)，目前在印尼擁有10萬(wàn)公頃的種植園，其中3.8萬(wàn)公頃已經(jīng)種植完畢，在走出去的過(guò)程當(dāng)中也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在此與各位嘉賓分享一下。

第一，必須要以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的對(duì)標(biāo)企業(yè)合作。聚龍集團(tuán)清醒的認(rèn)識(shí)到必須要與企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的全球優(yōu)秀企業(yè)對(duì)標(biāo)，深入學(xué)習(xí)借鑒如ADM、路易大夫（音）等世界級(jí)糧商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)化運(yùn)作，利用國(guó)際市場(chǎng)構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，在虛擬經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域利用期貨等農(nóng)產(chǎn)品衍生品規(guī)避市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

集團(tuán)著力構(gòu)建從上游種植種子肥料等生產(chǎn)環(huán)節(jié)到中游的加工貿(mào)易等開(kāi)展套期保值，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)作為盈利的根本前提，實(shí)施穩(wěn)定的利潤(rùn)為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)盈利模式。

第二，必須與當(dāng)?shù)氐拿癖娎嫦嘟Y(jié)合。企業(yè)走出去我們的種植園處于半原始地方，我們修建了很多基礎(chǔ)設(shè)施、民族宗教設(shè)施、醫(yī)院等設(shè)施，吸收當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)以此獲得當(dāng)?shù)孛癖姷闹С?。為了與當(dāng)?shù)厝私⒕o密的利益聯(lián)系，聚龍集團(tuán)主動(dòng)推進(jìn)印尼農(nóng)業(yè)模式，聚龍集團(tuán)通過(guò)國(guó)家合作種植管理委員會(huì)與農(nóng)民簽訂提供貸款和技術(shù)支持，從還款從農(nóng)民收獲的棕櫚果中提取，實(shí)現(xiàn)利益共同體，合作種植改變當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，印尼人依靠當(dāng)?shù)胤N植水稻、狩獵、捕魚(yú)的方式獲得了不菲的固定收入，這些村民得以購(gòu)買(mǎi)電視、摩托車(chē)，并負(fù)擔(dān)起孩子的學(xué)費(fèi)，開(kāi)拓了眼界為未來(lái)的期望得到根本的改變。

第三，必須與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤稀Ｎ覀儚?qiáng)調(diào)包容引導(dǎo)尊重和理解，將中國(guó)文化與印尼文化不斷交融產(chǎn)生共同文化，始終堅(jiān)持屬地化經(jīng)營(yíng)管理，合理安排國(guó)內(nèi)派出和在當(dāng)?shù)卣泄さ谋壤?，由?dāng)?shù)氐膶?zhuān)家管理種植園的具體業(yè)務(wù)，由企業(yè)派出人員負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)，這樣可以有效的尋找文化結(jié)合點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展奠定了人力資源基礎(chǔ)。

聚龍集團(tuán)在人才培養(yǎng)中注重走出去與引進(jìn)來(lái)相結(jié)合，一方面集團(tuán)從國(guó)內(nèi)優(yōu)選出海外急需的各類(lèi)人才經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋語(yǔ)言、禮儀、文化等內(nèi)容，培訓(xùn)結(jié)束后經(jīng)過(guò)考核合格以后派往海外開(kāi)展工作，源源不斷地為海外事業(yè)輸出人才；另一方面，集團(tuán)從印尼當(dāng)?shù)卣衅竷?yōu)秀的企業(yè)員工代表，在當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)培訓(xùn)后引入天津的南開(kāi)大學(xué)開(kāi)展為期一年的漢語(yǔ)言及有關(guān)知識(shí)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)掌握漢語(yǔ)，熟悉中國(guó)文化的印度尼西亞員工促進(jìn)企業(yè)海外事業(yè)的發(fā)展。

第四，必須要高度重視運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管控。聚龍集團(tuán)已經(jīng)建立一套完整的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，依托聚龍研究院的支持和技術(shù)優(yōu)勢(shì)并全面啟動(dòng)新加坡的海外業(yè)務(wù)平臺(tái)，以采購(gòu)、期貨、現(xiàn)貨聯(lián)動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，以尋求風(fēng)險(xiǎn)控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的合理平衡為目標(biāo)，控制與規(guī)避期貨交易、現(xiàn)貨交易、國(guó)內(nèi)外采購(gòu)等各個(gè)業(yè)務(wù)模塊中潛在的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，從操作手段和品種上開(kāi)展金融創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)大宗商品、宏觀經(jīng)濟(jì)、金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)信息的研究，實(shí)現(xiàn)研究基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)共享平臺(tái)的設(shè)計(jì)與構(gòu)建，基本形成了國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的新格局。強(qiáng)有力地支撐了主營(yíng)業(yè)務(wù)的順暢運(yùn)營(yíng)，有效控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持企業(yè)健康發(fā)展。

聚龍集團(tuán)始終堅(jiān)持生存、突破、持久的核心經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)主動(dòng)走出去積極參與國(guó)際合作，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)了企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，我們還將付出更大的努力拓展市場(chǎng)、提高勢(shì)力，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)更大的發(fā)展。

以上是我本人代表聚龍集團(tuán)走出去所做的匯報(bào)，歡迎在座各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家到聚龍集團(tuán)蒞臨指導(dǎo)工作，同時(shí)歡迎到印度尼西亞美麗的種植園參觀作客，謝謝大家！